ATELIER AEPV « Négocier : savoir perdre pour gagner »
- Lieu : Maison des entreprises - 180 rue Pierre et Marie Curie 01100 BELLIGNAT
- Date : 16/12/2025 de 8h30 à 11h30
ATELIER AEPV – « Négocier : savoir perdre pour gagner »
Dans un contexte économique où la pression sur les prix est de plus en plus forte, la négociation devient un passage incontournable de toute relation commerciale. Qu’il s’agisse de défendre vos marges, de sécuriser un contrat ou de bâtir une relation durable avec vos partenaires, savoir négocier est aujourd’hui une compétence clé.
On ne naît pas bon négociateur, on le devient.
Cet atelier a été conçu pour donner à chacun – vendeurs comme acheteurs – les outils et méthodes nécessaires pour aborder une négociation avec confiance et stratégie.
Pourquoi participer ?
- Parce que chaque entretien commercial est une opportunité de créer de la valeur pour votre entreprise.
- Parce qu’une négociation réussie ne se limite pas à “obtenir le meilleur prix”, mais consiste à trouver l’équilibre gagnant-gagnant.
- Parce que la posture, l’écoute et la préparation sont des leviers décisifs pour conclure efficacement.
Au programme
Durant cet atelier interactif, animé par un cabinet d’experts en négociation commerciale, vous découvrirez :
- Les fondamentaux d’une négociation réussie : préparation, objectifs, stratégie et tactiques.
- Les erreurs courantes à éviter qui fragilisent une discussion et font perdre en crédibilité.
- L’art de la concession raisonnée : savoir “perdre un peu” pour “gagner beaucoup”.
- Les leviers psychologiques qui influencent la décision de votre interlocuteur.
- Les clés d’un entretien constructif : comment poser les bonnes questions, reformuler, écouter activement et défendre sa position.
- Des mises en situation pratiques pour tester votre posture, expérimenter différentes approches et repartir avec des réflexes concrets applicables dès le lendemain.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de l’atelier, vous serez capable de :
- Identifier les étapes d’une négociation commerciale et les adapter à vos propres enjeux.
- Conduire un entretien avec méthode et assurance.
- Maîtriser l’art de conclure dans les meilleures conditions pour toutes les parties.
- Développer une posture professionnelle qui inspire confiance et facilite l’accord.
Pour qui ?
Cet atelier s’adresse à tous les professionnels confrontés à des situations de négociation :
- Dirigeants et managers,
- Commerciaux et responsables achats,
- Entrepreneurs, indépendants et consultants.
Venez enrichir vos compétences, confronter vos pratiques et découvrir de nouvelles stratégies pour transformer vos négociations en opportunités durables.